在线教育的关键盈利点:老师品牌化
2017-07-13 10:32:36

     在线教育的关键盈利点:老师品牌化


  讲真,在线教育这块儿奶酪确实很诱人,不然不会连BAT都盯上了它。但是对于我们这些初涉在线教育江湖的游侠来说,却不是那么容易得到的。不过既然决定要动在线教育这块儿奶酪,我们无论如何都要想办法试一试不是么。而现在,我们要做的不是着急的跟风去跟别人争,而是冷静下来,把我们的方法过程想清楚,把我们的关键盈利点想明白,再去下手。在线教育整个环节中,有两个必不可少的角色:学生和老师。而老师使我们开展在线教育必不可少的组成部分,有了老师,才能组织课程吸引学生。这时候我们可以这么做:把老师“包装”一下,塑造老师个人的人格魅力,形成品牌效应,这样一来学生认可了老师,也就给我们在线教育平台本身带来了用户黏性。在老师和在线教育平台这两者的关系中,是互惠互利的。我们在线教育平台帮助老师成长,老师帮助我们在线教育平台带来盈利。


  最近几年,互联网及教育行业大佬纷纷带头圈地,在线教育资本市场出现爆发式融资,涨停股票数不胜数。可是硝烟过后,又有几家能够顽强的活下来?有知名业内人士表示,如果未来大部分人还是只看中了“线上”而无视了“教育”本身,那么必将有99%的人会死于这场在线教育战争。老师和课程永远是在线教育最核心的竞争力,这一点在线教育平台永远不能忽视的准则。未来的教育界战争,无论是传统教育对抗在线教育,还是在线教育同行之间的对抗,优质的教师资源永远是争斗的核心所在。谁把这个核心掌握在手,谁就是赢家。


 在线教育的关键盈利点:老师品牌化


  体制内教师不允许办补习班,政策风向带动体制外优质教师资源


  众所周知,国家教育机关命令禁止在职教师不允许在社会上举办任何收费性质的补课、办补习班等。如有违反,学校和教育机构部门有权给予行政处分甚至解聘。虽然即便有了法律的约束还是不可能彻底杜绝,但很多体制内教师即便有办补习班的行动都会有所收敛。有资深老师向我们说到,单单平时的上课和备课都已经占用了一天大部分的时间,更何况很多老师都是已婚成家,要再整个补习班,简直分身乏术。但如果专职去办补习班,也不太现实。毕竟体制内教师的福利体系和职称体系非常完善,这是我们这些课外补习机构无法给予的。


  相关人士表示,无论是环球雅思,新东方,还是学大教育等在线教育培训机构,多数教师资源还是体制外的。所以根据政策风向,教育机构无论传统还是线上,体制外优质教师资源才是争夺的重点。一般倾向于传统教育的教师居多,在线教育对于很多教师来说还在观望阶段。


  如果做在线教育平台教师能赚多少钱


  有的人做在线教育,月入两千,赚个零花钱。有的人做在线教育,甚至可以月入二十万。在线教育平台教师赚钱的模式,就是通过用户点击付费。换句话说,就是你作为老师,你教得好,你吸引的学生多,你就赚得多。如果你的课程不足以吸引学生,那么你就该调整授课方法,改善自己的课程内容了。如今的在线教育师资,主要集中在比如YY教育、百度传课、淘宝同学等C2C平台。这些本身就是互联网行业大佬级别,平台流量不可小觑。而作为教师来讲,可以最大程度的通过这些平台释放价值和潜力。而定价的权利,也由教师自己决定,收入会得到保障。


  有知名在线教育领域平台负责人表示,作为教师,如果你想在网上授课,拥有多种技能是必备的,再者教学功底必须够硬,而且还要承担一个“演员”的角色,既是段子手,也可以当客服,还能是学生的精神导师。他们的在线教育哪怕只有十多个人,月入二百万元的对他们来说也是小菜一碟。在线教育平台对于教师资源是有一定把关的,有些教师适合,有些教师就不适合。我们都知道如今的在线教育离不开直播模式,而适合直播模式的教师恰恰为80、90后的年轻一代。


 在线教育的关键盈利点:老师品牌化


  在线教育的关键盈利点:老师品牌化


  有调查显示,拉开在线教育平台各课程报名人数差距的,恰恰在课程内容,授课教师,和所在机构这几个核心问题上。所以哪怕你做在线教育没多久,只要你教的够好够知名,那报名学生也是非常多的。所以这个时候,我们就要学会包装自己。赔本赚吆喝的时代已经过去了,你免费的课程固然吸引用户,可是收费之后呢?大部分用户就不会再参加。现在很多教育培训机构都是通过互联网来招生,在线上可以体验课程,体验完了可以带到线下面授环节,这种就属于典型的在线教育O2O平台。重资产是线下传统培训机构的典型模式之一,教育培训机构的成本主要集中在了人力,房租,市场这三方面,不仅不能缩减成本,反而还会越来越高。而在线教育平台就不一样了,用户越多,相对的成本越低,这属于轻资产模式。


  在线教育解决了我国教育资源失衡的问题,让人们都有机会享受到优质教育资源。但是毕竟在线教育产品跟其他行业产品并不相同,如果不能够让学生信任你,如果课程质量提不上去,有其是K12阶段,家长见不到孩子学习后的效果,那就是失败的尝试,自身平台发展也不会太久。


  除了信任和质量服务,签约兼职或专职教师的问题,作为在线教育平台来讲也应考虑到。并且平台要配合签约教师研发一套独立完善科学教学体系,这样老师对平台有了粘性,还保证了教学质量,由此在线教育平台更可以吸纳更多生源。最重要的一点,作为老师还可以借助平台“包装”自己,实现老师品牌化,这样一来,老师本身就是一个活招牌,有了很强的号召力,能够吸引很多人购买付费课程。所以,老师赚钱了,还愁咱们在线教育平台本身赚不到钱吗?


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