k12在线教育的发展前景如何?
2017-08-24 17:04:14

    教育,是一条永不过时的赛道


     2016年被业界称为教育元年,默默耕耘的公司和机构有很多,而这一年,教育也真整的从战场上走来。在整个在线教育领域里,K12在线教育的地位无疑是极其重要而且特殊的,K12在线教育涵盖了从小学到高中的12年基础教育阶段,庞大的用户规模,刚性的用户需求,使得在线教育有了庞大的发展空间。


  另一方面,政策的利好(教育投入增加、二胎政策)和互联网技术(大数据、AI)的发展,使得K12教育有太多可以讲的故事。2016年全国K12阶段在校学生数量超过1.8亿,这一人数还将逐渐增加,并且年轻一代的父母们越来越有购买力,接受创新。


  于是,在互联网终于入侵传统的不能再传统的教育行业后,K12成为了创业公司最为密集的赛道,各种商业模式不断被探索,“热点”几乎以半年为一周期“更迭”。从在线辅导,到拍照搜题,再到STEAM教育,引发了一波又一波的小高潮。


  然而,学习是件反人类的事情


  尤其是未成年人这个特殊的群体。不同于文化娱乐和消费生活的欣欣向荣,教育行业尤其是K12,在这条赛道上走的跌跌撞撞,因为K12其实是一种“被(家长)刚需”。


  那么,这个市场到底需要什么样的公司呢?或者说哪些公司值得我们关注?


  1、资本雄厚的,从而人才聚集,从而产品质量高,从而树立品牌信任背书;


  2、善于利用互联网的,推动教学方式的改变(内容表现方式、老师授课方式、学生学习方式),这才是在线教育真正的价值;


  3、回归教育的本质,更重视内容的,而且能够通过精品内容实现付费变现。工具可以是流量入口,但内容才是教育行业变现的好生意;


  教育是一块巨大的肥肉,各个玩家都想从中分一杯羹。那么,按照上述的3个标准,已经“跑出来”的公司,目前都有哪些玩法?


k12在线教育的发展前景如何?


  在线辅导模式:离变现最近


  切入课堂教学环节的,主要是内容类产品。在线辅导,其实是学生的另一种课堂,是最贴近内容和教育本质的一种模式,也是最容易变现的一种模式,毕竟,通过课程的教学,学生能够实实在在的有所“得”。


  从教学内容本身来看,英语和数学这两个学科已经饱和,前者有新东方,后者有洋葱数学,给后来者没有留下创业空间。语文和其他各种副科,是基本没有人做的学科,这个领域里,是别人吃饭,你只能吃剩饭。


  所以,在这个领域的竞争其实聚焦在授课模式和教学形态上。目前来看,主要有四种类型:录课、直播、1对1和双师课堂。


  录课边际成本低但缺乏激励和互动,直播大课教师质量高但缺乏个性化,1对1个性化好但价格很贵且教师质量一般。线上线下结合的双师课堂相对较好的解决了这个问题,因为它结合了大课名师的优势和个性化的辅导,效果很不错。


  这个模式下,跑出了K12领域的第一只独角兽——纯互联网线上玩法的猿辅导。


  风头正劲的猿辅导,依托兄弟软件(小猿搜题和猿题库)引流,目前成为了新的独角兽,有系统班、专题课和1对1三种直播课程,提供的课程包括小学英语、奥数和初中高中全学科。猿辅导在2016年实现了上亿元收入(1.2亿),获客成本低,通过低客单价模式,拿到了规模化的入场券。


  跟猿辅导抢占市场份额的,一方面是掌门一对一、海风教育、100教育等源源不断的后来者,另一方面是教育行业的两个巨头的虎视眈眈——新东方旗下的新东方在线和好未来旗下的学而思体系。新东方在线在K12领域是一个“后进者”,为了避开一二线城市实力比较强的竞争对手,整体发展将采取“农村包围城市”策略,重点布局三四线城市。


  工具类产品:最大流量的场景入口


  当然内容只是构成整个学习流程的输入部分,学生是否真正掌握了知识还需要靠练习来巩固和测试来检验,只有打通这个闭环才能真正从系统上帮助学生完成学习任务。


  于是在课后有两类产品:面向考试的题库类产品,和面向作业的答疑类产品。


  题库类产品一直面临两个问题:


  1、学生到底有没有时间使用手机?


  2、学习是反人性的,会有学生会愿意去主动刷题么?


  在目前中国的应试教育的大背景下,这种路子显然是能够行得通,于是,我们看到市面上有猿题库、一起作业、天天练等针对K12的题库,只是各自的切入点不太一样,有的从题库的容量和结构体系入手,有点从学生的体验入手做自适应,帮助学生循序渐进的掌握知识,这个领域的玩家都在各玩各的。


  不同于题库类软件,答疑类软件的故事不仅性感,而且竞争激励。作业答疑类的玩法大概有3种:


  答疑类产品中目前最好的产品是拍照搜题,因为流量最大。以拍照搜题为场景,通过图像识别技术把学生拍的照片转换为题目,再搜索到答案,积累用户,形成一定活跃度的社区,然后再进行商业变现。这是典型的2C玩法。


  以学而思的作业盒子为代表,给学校老师提供批改和作业答疑的解决方案,这种2B模式叫好也叫座,但因为停留在工具层面,很难规模化。


  第三种是C2C的平台玩法,做老师学生撮合的平台,这种模式前两年风风火火,但现在已经偃旗息鼓,2015年学大教育和奇虎360共同出资成立的口袋老师还在艰难探索。


  流量入口可能是K12在线教育下竞争最激烈,也是最难看的地方。近日,百度作业帮和小猿搜题之间的互黑互怼发酵猛烈,带火了新东方的优答、学霸君、学习宝、阿凡题等一众拍照搜题软件。


  近一个月百度作业帮和小猿搜题的搜狗微信热度


  STEAM教育:尚且看不懂


  Steam教育是科学、技术、工程、人文、数学英文单词的首字母缩写。有别于传统单学科、重书本知识的教育方式,是素质教育里除兴趣爱好之外,新兴的一个很重要的分支。其课程种类繁多,市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。


  Steam教育对孩子创新、独立思考、动手、有效沟通等能力的培养吸引着众多家长、学校为之买单,国内掀起了Steam教育热。


  目前在steam教育收入排名靠前的几家有:做机器人教育的乐博乐博、做科普教育的寓乐湾、德拉学院等,做编程的编程猫;产品提供商乐高中国、Makeblock、邦宝益智等。


  这个领域最奇特,看似前途光明,但却搞不懂。学生学不懂,家长搞不懂,资本看不懂,大家最大的困惑在于:流行于美国的STEAM教育,在中国到底行不行得通,或者还得等多久才能讲出好商业故事?机器人、编程、AI、VR等高深的创客教育对K12的小朋友们,到底可行不可行?


  在创业者频频进入、资本密集轰炸过后,或许能找到一条不错的路子。


  2016年之前的在线教育的模式更多的是以互联网为工具,把原有的课程,测试等教学内容搬到网上。今年的互联网教育显然往前走了一大步。


  不可否认的是,不论是因为近期的“公关大战”,还是资本的重新关注,随着深度学习和人工智能技术的成熟,以知识付费为核心的商业化变现模式清晰,未来K12在线教育势必将迎来新一轮的变革和洗牌。


  未来在线教育的核心,应该是大数据的应用及个性化服务。通过大数据构建用户画像,根据用户实际情况提供针对性的服务,从而让用户能够最省心最省力的达成目的。


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