破解在线教育企业亏损魔咒? vipjr盈利有妙招
2017-12-07 09:42:18

    公开数据显示,截至2016年底,在线教育70%的公司都处于亏损状态,10%的公司能够持平,能够盈利的仅占5%,甚至有15%的企业濒临倒闭。在线英语教育的明星企业里,纽交所上市公司51talk去年亏损达5.148亿元,亏损持续扩大,股价始终在发行价以下;融资超过1500万美元的留学语培机构小马过河今年3月宣告破产,引发大量员工围堵公司集体讨薪。

    

    如何破解在线教育企业亏损魔咒?企业要实现盈利,无非是在开源和节流上下功夫。作为一家持续盈利的在线教育企业,青少儿在线教育品牌vipjr自有它的盈利妙招。

    

    开源——增加产品线,英语、数学、托福雅思三线作战

    

    vipjr脱胎于tutorabc(原vipabc)青少年英语,多年来积累了庞大的英语课程用户。vipjr经过调研发现,给孩子投资英语的家长,也愿意投资孩子的数学。在已有教学平台和潜在用户的先天优势下,vipjr开发的青少儿数学课程迅速在市场站稳脚跟。

    

    另外,在中国留学低龄化的市场机遇下,vipjr推出针对青少儿的托福雅思课程,这也得益于tutorabc近几年来在留学领域积累了雄厚的师资和丰富的教学经验。

    

    

    

    节流1——不搞低价竞争,用口碑做促销

    

    对于一些企业砸大钱获客、搞低价竞争的市场行为,vipjr认为教育是以结果为导向的,先花钱圈来用户,到达一定规模后再伺机盈利的模式并不可行。教育资源是分散的,如果学生对课程质量不满意,他就可以马上换一家,没有什么转换的成本。

    

    vipjr坚信对于家长和孩子来说,高品质的教学和服务是摆在第一位的。低价竞争不仅大大增加了企业的成本负担,多出来的成本势必转嫁到老师或学生身上,对教学效果造成不良影响,结果得不偿失。

    

    相比于暑期很多同行用低价促销的招生方式,vipjr反而提高了课程价格,为的是给用户更好的学习体验。vipjr相信,好的口碑才是最好的促销方式。

    

    节流2——用系统来管理,削减人工成本

    

    在所有的管理成本中,“人”的成本是最昂贵的。因此,在公司的内部管理上,vipjr秉承自己的科技基因,用系统来管理老师,大幅削减人工成本。

    

    vipjr独家研发了CMT师资管理系统,实现科学高效的管理。tutorabc给新进老师定的评分是9.2分的中位数,如果课程评价高,分数就会上升;反之就下降。老师通过学生的评价建立自己的信誉,奖金也直接和评分挂钩。

    

    如果老师多次获得10分的评分,系统会通知他可以上大会堂的课程了。大会堂是一对多的大班课程,对老师的要求更高,同时薪酬也更高。反之,如果老师到的评分为8分以下,系统会暂停该名老师的课程,经过再次培训后才能继续上课。此外,系统每个月还会新增老师,对已有老师施加压力,通过良性的竞争来保证教学品质。

    

    开源也好,节流也好,共通的是vipjr的运营理念:一切以孩子的需求为中心,用高品质的教学和服务来赢得家长和孩子的信赖,这也是基业长青的秘诀。

    

    关于vipjr

    

    vipjr是由姚明代言的全球领先的青少儿在线教育品牌,为5-18岁青少儿提供包括英语、数学、托福雅思等多元化教学服务:英美系外教让孩子像母语一样学习英语,数学思维课让孩子从容树立信心、爱上数学,双语名师授课托福雅思,助力孩子实现留学梦;vipjr采用独家研发的DCGS动态课程系统,针对不同年龄、水平、性格爱好的青少儿因材施教。2017年4月vipjr联合哈佛大学,宾夕法尼亚大学等顶尖思想领袖,成立北美顾问委员会。

    

    vipjr领先的教育理念和实践受到业内外知名人士认可和青睐。投资人包括各国重视教育的知名主权基金如新加坡政府投资公司、中俄基金,以及高盛、银翎资本等世界级投资方,同时也获篮球名人堂姚明先生、享誉全球的刑事鉴识专家李昌钰博士、著名音乐人黄舒骏先生等倾力推荐,携手vipjr,帮助更多孩子站上国际舞台,对话各自感兴趣的世界。

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