从音乐人社区转型在线教育,音乐市场的机会在底层?
2017-06-07 11:02:47

  整个音乐工业,站在台上的人和幕后打拼的人,只是冰山一角。


  “为什么大家听的还是港澳台的流行音乐?大陆整个音乐行业现在是杀鸡取卵,我觉得机会在底层。”非音乐行业出身,但张桐一心想做点什么改变国内的音乐行业。


  2014年,从阿里离职之后,张桐创办了音乐人社区“蝌蚪音客”。2015年,“蝌蚪音客”转型为音乐学习应用Finger,并在半年时间内冲入AppStore音乐榜前十。


  回想当时转型的原因,张桐认为蝌蚪音客这个项目很多想法实施过早。


  对于社区项目来说,第一场景是抓取用户。蝌蚪音客初创团队都是阿里出身,以前做的是流量分发,因为流量在那摆着,最擅长怎么玩流量。张桐认为,蝌蚪音客对用户需求的理解和运营都是对的,只是少考虑了前面的场景。


  张桐也想明白了,音乐不能从兴趣的角度切入,要从服务的角度。


  与此同时,音乐市场开始动了。


  一方面,资本正在涌入这个行业。根据IT桔子收录的融资信息,自2015年1月至今,音乐行业共有77笔融资事件。另一方面,市场的增长态势越来越明显。


  张桐告诉界面新闻记者,音乐市场起势的一个表现是国内乐器开始有品牌出现。“以前好的乐器都是美国、日本的。”


  张桐说:“为什么港澳台的流行音乐比我们强?倒推回来,其实是乐器产业的发展。”张桐认为,音乐器材的销售和学习从民间开始,10岁的李宗盛和10岁的罗大佑拿起琴,他们20多岁的时候进入音乐圈子,还有大批才华不如他们的人做起了音乐制作人、舞台伴奏,一群从业者进入了音乐工业,才会出现好的流行音乐。“而我们大陆,学了人家顶层音乐发行那块,就急着看能不能炸出钱来。”


  目前,电商平台上的乐器品类平均客单价是350元。“这个价位的乐器都是入门级别,相当于人生中的第一把琴,市场大量消费者在启蒙阶段。”


  张桐介绍说,去年,在电商平台上,乐器品类多出来1000多万人消费,行业认为乐器教育是乐器市场的6倍。


  “我们看到了C端的需求在起来,现在应该做的是民间的爱好和教育。”张桐认为,作为内容的提供方,无论是买琴之前的决策,还是买琴之后的学习、对音乐的理解,这些才是用户的需求。“有一部人拿起琴会放下,但总有人会一直走下去,也许十年后某个音乐人,当初就是通过Finger拿起了琴。”


  “任何兴趣都有体系化教育的阶段。”初期,Finger采用PGC的方式,制作教学视频免费提供给用户。除了视频,Finger还积累了7万首电子走谱的曲谱库。


  同样在初期就上线的还有电商导购内容。对于乐器新手来说,除了教学内容的诉求,大多数人在做买琴决策时不知道该买什么好。张桐表示,Finger上的电商导购内容只是作为一个必要的服务,“用户需要就使用,不要就摆在那儿”。“我们不会做直营电商,乐器购买太低频,复购周期很长,但你的平台一定要‘可交易’。”


  目前,Finger的注册用户超过千万。


  去年12月,Finger上线了直播课。直播课的定价由做直播的用户决定。接下来,Finger依然会生产官方的视频内容,但主力会放在直播课上。对做直播教学的用户的资质,Finger保持平台开放的态度。


  在Finger上,一节课几百元钱的名师,也有一节课5元钱的普通学习者,但只要他能教一首歌,就可以做直播课。“有一群人就想学一首歌上年会表演一下,你不可能要求每个人都接受西方体系化的音乐教育。”


  “供给和需求本就是多样和脱层的,没必要一刀拦下。”张桐说。

从音乐人社区转型在线教育 音乐市场的机会在底层?


  Finger的投资人认为,现在的小孩90%学过乐器,所以这个市场很大。另外,Finger变现比较容易,音乐学习的用户本身就有付费习惯这一基础,同时乐器是一个高毛利的东西。


  事实上,张桐认为,Finger为一部分音乐从业者提供了一种收入方式。张桐介绍说,大量的音乐从业者在民间,生存很艰难。音乐学院毕业的学生,好像只有开琴行、去北漂、留校当老师这几条谋生之路。“要么一步天堂,要么流落人间。不像白领,通过自己的努力有正常的上升阶梯。”


  “在Finger上,你可以把你的才华亮出来,让才华得到更多的价值。而另一方面,生活在三四线城市的人,也能够得到好的音乐教育。”


  直播收入平台不参与分成,张桐表示,老师们付出了劳动,劳动的那部分所得应该归他所有,平台会从回放的收入中拿一部分覆盖成本。

  根据张桐的介绍,在Finger上做直播的音乐老师,从平台拿到收入中位数的水平是一个月上万元。

  “对兴趣的理解一定有几个主场景,这个主场景没有先后顺序。”目前,Finger通过一年半的时间上线了电商导购、向本地教学导流、商城、社区等版块。“finger已经成为在线音乐教育的领跑者,我们是朝着音乐行业的入口去的。”


  “整个音乐工业,站在台上的人和幕后打拼的人,只是冰山一角。用户还在启蒙阶段,你硬要拔顶层IP,怎么可能?”张桐说。


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