在线教育平台课程的定价策略有哪些?
2017-06-08 17:58:12

  在线教育平台课程的定价策略有哪些?这个问题是我们获取用户之前关键的一步,那么我们在线教育平台的课程又应该如何定价呢?最近有调查显示通常线上课程是线下课程价格的百分之四十到六十,这样是否合理呢?一起来看看今天的介绍。


在线教育平台课程的定价策略有哪些


  在讨论这个问题之前,我们有三大问题需要讨论一下。


  第一,互联网时代下提倡的是共享经济,那么人们真的愿意为在线教育平台的课程买单吗?


  目前在线教育平台的用户付费习惯还有待培养。如同当年刚刚兴起的网购一样,虽然市场已经形成,但是用户消费行为习惯显然没有跟上。就眼下来说,在线教育平台真正的将用户付费行为习惯培养起来还需要三五年左右,但如今,在线教育平台的市场已经呈现激增猛进的趋势。因为用户一旦尝到了在线教育的甜头,就不再愿意回归传统教育了,在线教育的超脱了时间限制和空间限制,更有一对一教学模式,甚至拿到全国乃至全世界优秀的教育资源都不在话下,这些都是传统教育无法企及的。


  第二,人们购买在线教育平台服务的动机有哪些?什么人群会愿意购买在线教育平台的服务?


  眼下,在线在线教育对于K12在线教育还没有足够的渗透,而K12在线教育,恰好是我国应试教育的国情。以K12阶段的中小学生为例,其在线用户数量增长迅速,但在相应中小学总人数的渗透率仅为10.64%。再有一点,从很多家长的角度来讲,是不愿意让孩子过多的接触电子产品的,还是以传统的书本学习为主。那么这样看来有两大教育服务能满足参加在线教育平台课程的动机,一个是想提升自身职业技能的,一个是想提升自身素质修养的。所以我们进一步分析这两个动机的人群,一个是职业白领,一个是在校大学生。虽然现在在线教育投资的群体还是比较狭窄,但是我们从这两大人群来看,消费水平还是非常高的。有调查显示,白领愿意为职业技能提升的所花的费用至少都在上万元,而大学生在可外学习中的花费也在上千元到上万元不等。所以这两部分人群,有其是白领一族,将是我们打开在线教育市场真正的切入点所在。对于白领一族来说,时间相对碎片化,生活节奏快,压力大。基本上都是白天上班,晚上学习,而且希望学习时间控制在一到两个小时之内,每周两三次为好,这样的学习方式更适合他们,而能实现这种学习方式的,也只有线上教育平台了。其次再分析一下大学生一族,他们时间相对宽裕,有大把的时间去参加线下的培训班去提升自己。所以现在来讲,线上平台的主力军依然在白领一族,这样的人群已经在工作中认识到了自己的不足,愿意挤时间去学习提升自己,愿意购买线上教育平台的课程。


  第三,相对于传统线下教育,在线教育平台课程的定价策略有哪些?


  上面我们已经分析了消费的主力人群。那么现在说到在线教育定价的问题,我们再谈谈在线教育的成本。在线教育不用线下那样需要高昂的房租,市场推广,员工工资等各种各样的开销,可以借用互联网特性,将全国乃至世界范围内的教师资源都为自己所用。有调查显示,某些在线英语培训机构聘请的外教,每小时仅需要支付十到二十美元,是线下教师工资的百分之七十甚至更低。虽然没有场地费,教师费用也低廉,但是在线教育初期的投入成本还是相对高的。如果教育机构自己组建在线教育平台研发团队,少则三五十万,多则上百上千万都有可能,所以现在一般都选择交给第三方专业的互联网教育公司去做,他们对于这方面非常专业,还会给你一站式的在线教育平台解决方案,一般情况下一两万就可以搞定,并且还至少提供为期一年的后期服务,这样看来我们需要投资的钱就更少了,线上课程定价也会只有线下的一半左右甚至更低,质优价廉的线上课程。这样用户愿意为之掏钱,我们也能节省成本赚取更多用户资源,谁不乐意呢?而且越到后期在线教育平台成本越低,定价权利越高。这样我们后期更要专注的问题就是集中于市场推广和销售上就可以。


  第四,网民愿意为在线教育平台支出多少钱?


  不同在线教育平台模式,不同的在线教育课程,人们愿意为之付出的价格也是不一样的,但是这样的支付意愿完全符合“马斯洛需求”,也就是说,通常情况下,我们愿意在网上购买很多吃喝玩乐与我们生理需求相关的东西,但是让我们去买一本心灵鸡汤这样处于自我实现层面的东西来说,购买欲望就会降低。大致来讲,与线下课程相同的内容,考虑到我们的成本以及用户需求程度,我们可以设定在线价格是线下价格的百分之四十到六十左右。


  注:马斯洛需求层次理论:马斯洛需求层次理论(Maslow’shierarchyofneeds),亦称“基本需求层次理论”,是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论将需求分为五种,像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,分别为:生理上的需求,安全上的需求,情感和归属的需求,尊重的需求,自我实现的需求。另外两种需要:求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中,他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。


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