浅谈在线教育平台的四种逆向思维营销模式
2017-07-07 16:02:04

  如今的在线教育平台,暂时被以下四种营销模式分割。第一种:以拓词、超级课程为代表的APP模式。第二种:以百度传课、淘宝同学、360教育为代表的交易平台模式。第三种:以华图网校、好未来网校、梯子网为代表的内容平台输出模式。第四种:以QQ教育、YY教育为代表的授课平台模式。


  有数据显示,平均每天就会新增2.6家在线教育平台,而且预测未来,保守估计在线教育市场会达到三四千亿的规模。纵观过去几年我们不难看出,大量资本源源不断的投入在线教育行业,着实令人震惊。就以上说的四种营销模式而言,无论哪一种模式都不乏千里马出现。在眼下在线教育大爆发的年代,更多的在线教育平台还是专注于内容和服务,只有这样一点一滴的耕耘,才能屹立于风口浪尖而不倒。也有很多人反映,在线教育平台的营销推广并不容易,怎么解决这个问题?今天就来给大家谈到一下逆向思维的营销方法。


APP模式:“三免”法则

  一、APP模式:“三免”法则。


  第一免:免费推广。

  如今的在线教育平台app里面,产品成千上万,但是真正能够崭露新角抢占市场的,少之又少。更多的APP则面临着盈利模式含糊,用户基数太少的状况。随着市场竞争的与日俱增,我们不得不加快营销推广的脚步。如今很多人还是采取免费推广的手段,因为前期背后都有风投,我们不用担心盈利,所以这时候,我们就能先打开市场,从而获得盈利。如今的时代是提倡共享的时代,愿意付费的人是很少的人群,除非你的东西对用户有绝对的价值。


  第二免:免用流量。

  这年头,想要玩儿足够吸引人的套路,就得动脑子,免用流量是个不错的营销方法。这种手段相信我们大家都见过,例如运营商搞活动时的免流量观看视频等等,这样的套路完全可以用到在线教育平台上。但是只有比葫芦画瓢照搬别人的模式还不行,还要在此基础上进行再创新,比如一些免流量下载,免流量在线观看直播、录播课程等宣传口号,再加上产品给力的话,必然会圈不少用户。这其实是个很简单的道理,充分利用人性的弱点:爱占小便宜。


  第三免:免费听课。

  听上去,大家都可能会理解成纯免费的课程或者怎样,实际上不是。简单来说,就是把APP里的用户导入辅助平台进行授课。常见的APP惯用手段都是把用户引进来而不是引出去,其实是双方双向的。APP可以通过PC平台引入用户,也可以通过APP将用户引入平台。最后就是打造课程了,即便APP没有实现盈利,也可以通过平台的免费课程吸引过来的用户实现盈利。这是一种资源的转移。


  要这样的环环相扣的“三免”法则是否可以打造不一样的营销模式呢?相信通过尝试,我们回看到它的真实效应。


交易平台模式:“三补”法则


  二、交易平台模式:“三补”法则。


  一、平台补贴。

  这种模式类似于常见的电商促销,区别在于不是购买优惠补贴,而是通过培训机构入驻我们在线教育平台,我们收取机构入驻资金的模式。平台承诺用户在学完之后返还多少资金,或者每个阶段返还多少。这样对于学习者来说,赚本钱和学知识相搭配,促使学习者的学习效率大大提高,可以长时间的去学习。我们都知道,在线教育的二次消费概率普遍偏低,而这种做法更大的优势恰恰在于,可以提高学习者的再次消费概率,这样也可以实现长久的捆绑消费者。当然本身就免费的在线教育平台,这种补贴模式肯定行不通的。有人会觉得,这最终掏钱的不还是用户自己么?用户能不明白?我们都知道电商平台促销也就便宜那么几块钱的事情,可为什么双十一双十二还会有人蜂拥而至的购买呢?恰恰这点还是我们提到的,人性的弱点,爱贪便宜。


  二、机构补贴。

  其实道理跟平台补贴一样。在价格透明的情况下,用户通过在线教育平台去消费的时候,机构来承诺学完返还多少或者每个阶段返还多少。这么做可能看起来有损机构本身的利益,但是却可以获取大量的用户,而机构本身做在线教育不就是为了拓展用户么?所以他们并没什么损失。当用户积累到一定程度,哪怕返还再多也会有盈利,这样也不是不可能的事情。


  第三,服务补贴。

  服务怎么补贴?我们参加在线教育补习培训都是有一定的目的性的。5~18岁K12阶段的孩子是为了提升成绩,职场人士则是为了考取某种证书或者升职加薪,大学生则是为了提升自己的能力或者只是单纯的兴趣。如果我们平台本身能够给用户良好的后续服务,就比如学员学完之后给予比较有公信力的技能认定证书,或者像很多机构一样,推荐学员就业等等。我们平台本身就有很多的合作机构,建立完整良好的人才体系是必须的,如果做不到这点,那确实有点说不过去了。


  纵观这么多的在线教育交易平台,很少能做到“三补”法则的,可能这只存在于理论中。但是在线教育的特殊性,就是因为教育本身不是商品,如果把它当做商品区买卖,为什么电商入侵要等到现在?显然还是因为教育本身最重要的是做内容和服务。


  第三,内容平台模式:新媒体营销。

  其实说白了,内容平台最终还是以盈利为目的。与其一直打着免费的噱头送课程最终还是收效甚微,倒不如借助如今火热的新媒体来做做公益培训。懂得网络推广营销人都知道很多网络推广论坛每隔一段时间就会有一期的公益培训,这种公益培训会让很多人收益,也会让组织培训的机构本身获取大量的学员,这就是公益培训的爆发力。公益培训不同于付费培训,公益培训是把很多爱学习的人迅速聚集到一起,促使机构迅速积累用户群体。那么有人要问了,免费课程跟公益培训的区别在哪儿?免费课程无法看到用户数据,而公益培训则可以很清晰明了的看到用户数据。有人要问了,那搞公益培训怎么盈利呢?我之前的文章提到过圈用户这个概念,而搞公益培训就是我们圈用户的一种手段,用户来了,怎么把用户留住,怎么让用户使用付费课程?我相信不用我在这里多说了,每个人都有自己的想法。


授课平台模式:直播课程

  第四:授课平台模式:直播课程

  在线教育的火爆,催生了一大堆附属行业的兴起。有资金的机构会搭建自己的网校平台。那没资金的就会选择入驻我们授课平台或者借助别的直播软件来做在线教育。其实我们授课平台不妨尝试一下直播课程。我们都知道时下,直播是最火的,一群屌丝围着一个美女主播在直播间里各种嗨聊,不说主播挣多少钱,就说平台本身一年保守估计都会轻松赚上十多个亿,整个模式靠的就是屌丝的打赏。如果直播应用在这样的娱乐领域,我们只能说不是社会的进步,只能说世上又多了一种消遣方式。而我们把直播应用到教育领域,就是完全不一样的层次概念了,这不仅一种教学方法,更促进了我国教育信息化的发展脚步。所以我们作为授课平台本身,不妨将老师打造成美女主播,由此来吸引学员打赏。这么做的好处在哪儿?第一,聚集粉丝。突破传统教学方法的老师,转战线上教育,平台再给予老师相应的包装推荐,带来的将是粉丝效应,至于如何包装老师,如何造就老师的人格魅力以及售卖课程能力,就看老师和平台本身了。第二,精品内容。老师想要获得收益,就必须打造精品内容吸引学员。第三,课程免费,用户可以自主选择。


  这样的直播课程模式,不仅仅是教育的进步,更给了屌丝转型高富帅的机会,给了学渣转型学霸的机会。在线教育对于传统教育造成的冲击是必然的,国内的教育资源不均等的体制问题已经存在很长时间,在线教育的出现,恰恰解决了资源分配不均的问题,让所有的人都有享受优质资源的机会。最后,祝愿我国的在线教育发展越来越好,为国家创造更多的栋梁之才。


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