拓展在线教育O2O,传统教育机构需要跳过哪些坑?
2017-07-11 15:34:24


  020模式作为新的营销模式,被传统行业称之为救命稻草。从被漠视到被热捧,O2O模式在极短的时间内席卷涵盖传统教育、餐饮、母婴、家具、金融、婚嫁等各个行业。传统教育培训机构想转型拓展在线教育O2O,就必须了解传统教育机构需要跳过哪些坑。

拓展在线教育O2O,传统教育机构需要跳过哪些坑?

  一大坑:吃着碗里瞧着锅里。

  在如今互联网大环境下,教育行业被划分成了两大类,第一种是传统教育机构,第二种是线上教育机构。但同时又滋生了介于两者之间的第三种灰色地带:在线教育O2O,这种模式可以充分调动线上线下的所有资源,实现线上线下协调合作。说到灰色地带,另一个要说的词就是“墙头草”。面对如今互联网在线教育如此火爆,为了形象传统教育机构一方面不愿意放弃传统利益,一方面向着随波逐流进军在线教育O2O,可是短时间内又见不到盈利。所以这时候就使出了传统教育机构一贯的手段——借势,一方面积极打造改革的形象,一方面还保持传统形象,当面一套背后一套。

  在线教育不仅是一场在线教育培训机构的变革,更是我国教育体制的转型。而随着职业教育成为目前的热门话题,教育培训机构迎来新的春天。如果张邦鑫当年没有孤注一掷的勇气来拥抱互联网,就没有如今的学而思。未来的事谁也说不清楚,勇士之所以称之为勇士,是因为他有敢于走进灰色地带的勇气。虽然有很多改革的先行者如今还是沉溺于传统系统,并没有随波逐流进军在线教育O2O,但不如互联网在线教育机构完全是因为信念和价值观的差异性。但昔日行业巨头诺基亚,柯达,面对互联网都难以抵挡。连自己的新的探索模式都不敢承认,最常见的结局就是碌碌无为,严重的就是一措施改革节点,一败涂地。

  二大坑:利益难调,阴奉阳违。

  教育培训机构的改革,是新一轮的资本利益分割。但只有少数人受到危机,而只考虑自己那一亩三分地的占大多数。教育机构拓展在线教育O2O的过程中,无论人和事都存在阳奉阴违。林子大了,什么鸟都有。虽然问题并不会致命,但是搞得你身心俱疲焦头烂额是避免不了的。外有竞争对手,内有员工推诿。内忧外患情况下,企业拿什么来做大事?估计还没开始就被打倒了。

  在线教育O2O从本质上来说试线上线下相互关联的模式,那么问题来了:

  问题一,没有资金,不见盈利。如果传统教育培训机构在转型过程中没有大量资金的支持,别说后期的运营、推广等各种成本,单单在线教育O2O的对接一环就已步履维艰。所以这就需要掌权者,在考虑到前期加大投入还没有任何盈利的情况下,还有坚持往前走,舍得的气魄。

  问题二,优柔寡断,战略多变。在传统教育机构转型在线教育O2O的过程中,衡量的最佳标准就是绩效成绩。但是在线教育又不同于其他任何一种传统产业产品,它需要一定的时间才能看到效果。在此期间,不断人事物的外界干预,都会让决策者收到影响。这个时候,在线教育O2O的发展进程就很容易发生变化。所以决策者一定要有坚定的信念和强大的实权。要知道,初期来看,在线教育O2O确实是处于直线亏损状态,但是如果熬过去了,你会看到一大片蓝海。在传统教育机构转型在线教育O2O进程中,利益分割比其他任何因素都重要。这个时候就看到了很多机构对于转型在线教育O2O半推半就最终导致失败。

  三大坑:产品多样,身份不详。

  淘宝模式的在线教育是最好不要碰触的,那样你会死的很快。你自己的身份定位是什么,你获得的能力支持就应该是什么样的。如何协调在线教育O2O和传统教育呢?不同的教育培训机构,对于在线教育O2O的做法也不同。而自己强悍的领域,很多教育培训机构都拥有。而问题在于,本身是专注某个领域的,但是过于贪心,什么领域都想横插一脚,野心可谓不小。在一个问题就是同质化,传统教育机构,即使同质化,也因地域问题而变得不是问题,而这个问题对于在线教育而言就成问题。

  四大坑:混淆本质区别

  在线教育的基础是什么?在线教育的基础是互联网,而非教育本身。传统教育培训机构,招生完全依赖线下渠道宣传,而在线教育的招生完全依赖互联网,这就是本质区别。而在线教育O2O在从线上招生达成线下转化的过程中,需要线上线下的密切配合,线上招生靠的是是形象和服务,线下转化靠的是印象和效果。最少收到在线教育O2O影响的是小机构,他们只要做好O2O营销环节就可以,完全不用做单纯的线上教育。简单的说,就是通过互联网手段招生,通过线下去学习。而在线教育则是完全都是通过互联网完成的,从招生到授课都在机构自己的网校平台进行。

  五大坑:难以沟通,不易协调

  这个就完全是执行层面的问题了。在线教育O2O需要完全的密切配合,而整个环节中,最重要的就是招生和运用。招生不但要通过线下去招生,还要担任好在线咨询老师的角色,那么这样一来就有更多的内容需要去学习。此外,调整整个环节架构也是教育机构要做的首要工作之一,良好的沟通架构会让整个流程事半功倍。无论线下还是线上,主动出击是必须的。

  六大坑:受外界干扰,摸不清事实。

  如今的在线教育O2O还处于刚起步阶段,你只看到有人挣钱就觉得它有戏,可你并未看到这场大戏背后又有多少公司失败。你只看到它频繁的接受一轮又一轮融资,可你无从考证这些数字的真假,这些融资背后又打了多少水漂,又面临什么样的结局。要想屹立于在线教育O2O风口浪尖而不倒,就要全方位做明确的判断和考察。这么一大片蓝海市场,谁都会为之动心。只是,如何在这片蓝海市场抢占一席之地,就各凭本事了。

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